أكثر سؤال يجينا: صرفت مية ريال في إعلان وما جاني ولا طلب، ليش؟
الجواب إن المنصة ما تعرف عميلك في أول يوم. هي تجرب: تعرض إعلانك على شرائح مختلفة، وتشوف مين يتفاعل ومين يشتري، وبعدها تركّز الميزانية على الشريحة اللي ترد. هذي المرحلة اسمها مرحلة التعلم، وتحتاج عدداً كافياً من النتائج قبل ما تستقر.
المشكلة إن أكثر أصحاب الأعمال يوقفون الحملة في اليوم الثالث أو الرابع، أو يغيرون الاستهداف كل يومين. وكل تغيير يرجّع المنصة لنقطة الصفر. النتيجة: تدفع ثمن مرحلة التعلم عدة مرات، وما توصل أبداً للمرحلة اللي تربح فيها.
اللي نسويه في رواد: نحدد قبل الإطلاق كم النتيجة الواحدة تسوى لك، ونحسب على أساسها الحد الأدنى للميزانية والمدة. وإذا طلع إن ميزانيتك ما تكفي لمرحلة التعلم، نقولها لك قبل ما تصرف ريالاً واحداً، ونقترح طريقاً ثانياً مثل المحتوى العضوي أو عرض أقوى.
القاعدة البسيطة: إعلان بميزانية صغيرة ومدة طويلة أنجح من إعلان بميزانية كبيرة ومدة يومين.